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office automation
giugno 2012
BYOD (bring your own device), mobi-
lity, cloud, social enterprise, e l’elenco
potrebbe continuare. Le sfide che l’in-
dustria ICT è chiamata oggi ad affron-
tare sono tante, ma c’è una cosa che le
accomuna tutte: qualunque sia il mo-
dello evolutivo scelto, le r eti su cui
viaggiano applicazioni e servizi, fisse o
wireless che siano, devono essere sem-
pre più performanti, stabili, affidabili,
flessibili, sicure e, naturalmente, ri-
spettose delle normative nazionali e in-
ternazionali.
Non a caso il settor e del networking,
nella sua accezione più vasta, è tra quelli
che risente meno dell’attuale momento
di crisi, per ché è in grado di abilitar e
nuovi modelli di business, incentrati su
un’interattività sempre più spinta,
spesso senza aggravio di costi, o, quanto
meno, attraverso soluzioni in grado di
garantire un ritor no dell’investimento
in tempi rapidi.
EDSlan, distributore a valore che da ol-
tre vent’anni interpreta al meglio le evo-
luzioni del turbolento mondo ICT , ha
intuito per tempo questo trend, pun-
tando su brand e tecnologie che in am-
bito networking hanno permesso tassi
di crescita molto sostenuti come dimo-
strano i numeri: nel 2011, infatti, il giro
d’affari di questa Business Unit ha regi-
strato un incremento del 50% rispetto
all’anno precedente, e anche nei primi
mesi del 2012, nonostante un contesto
macroeconomico sempre più instabile,
continua a registrare tasso di crescita
ancora a due cifre.
Punto di forza del VAD, oltre a un por-
tafoglio ampio e articolato in grado di
venire incontro a qualsiasi tipo di esi-
genza, è da sempre la sua capacità di fare
sistema, vale a dire di stimolare un dia-
logo e un confronto costante e costrut-
tivo con tutti gli anelli che compongono
la filiera ICT, dai vendor a chi opera in
prima linea - rivenditori a valore, sy-
stem integrator, installatori ecc.
Un esempio concreto viene dalla tavola
rotonda che ha deciso di organizzare per
dibattere i temi caldi con cui chi si oc-
cupa di r eti deve confr ontarsi, a cui
hanno aderito quattro tra i maggiori
brand che ha in portafoglio: Allied Tele-
sis, Alcatel-Lucent Enterprise, Brocade e
Huawei.
Il valore strategico
della rete
Tavola Rotonda - Networking
EDSlan, Alcatel-Lucent Enterprise, Allied Telesis, Brocade e Huawei si sono
sedute intorno a un tavolo dando vita a un dibattito ricco di spunti,
confermando ancora una volta il valore del dialogo e del confronto.
Raffaela Citterio
Sergio Gianotti, head of
enterprise sales di Huawei Italia
Elena Bonvicino, channel territory
representative di Brocade
