maggio 2012
office automation
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Gestire reti e risorse wireless solo tramite
software, senza doversi dotare di specifici
controller, complessi e costosi.
Aerohive,
l’access point
di nuova generazione
Aerohive è una società califor-
niana nata nel 2006 con l’intento
di consentire alle aziende di met-
tere in comunicazione reti e ri-
sorse wireless tra loro senza la ne-
cessità di dotarsi di controller
specifici, complessi da installare,
configurare e manutenere. L’ar-
chitettura controller less di Aero-
hive, infatti, fornisce ogni singolo
access point di una intelligenza
propria, e questo consente di ge-
stire le reti wireless, dalle più sem-
plici alle più complesse, solo tra-
mite software.
Poiché l’intelligenza è a bordo di
ogni access point, la piattaforma
Aerohive, che integra al proprio
interno i protocolli più diffusi, in-
cluso Bonjour, su cui fa perno il
sistema operativo di Apple iOS,
consente di gestire le reti wire-
less, dalle più semplici alle più
complesse, tramite software, con
tutti i vantaggi che questo com-
porta, a cominciare dalla possibi-
lità di gestire la rete da qualunque
posto in qualsiasi momento: può
capitare, infatti, che una rete in-
stallata in un Paese venga gestita
da un continente diverso, sia on
premise che nel cloud, pubblico o
privato che sia.
Questo approccio, in secondo
luogo, semplifica tutti i processi
legati a una corretta gestione delle
Vlan, dalla gestione delle policy di
accesso a quelle di sicurezza, ga-
rantendo il rispetto di tutte le nor-
mative nazionali e internazionali
correlate, un aspetto che sta di-
ventando sempre più critico.
rali’ sono i wireless Internet ser-
vice provider (Wisp) e il mondo
enterprise, senza dimenticare le re-
altà in cui l’esigenza del wireless è
indispensabile per l’operatività
quotidiana quali ospedali, strut-
ture alberghiere, università…
In Europa, e quindi anche in Ita-
lia, Aerohive è distribuita da Ex-
clusive Networks, VAD sempre
alla ricerca di soluzioni visionarie
da lanciare sul mercato, con un fo-
cus particolare sul mondo della
security, che ha già avviato una
intensa attività di evangelizzazione
‘porta a porta’ presso i propri
clienti i quali, in qualità di esperti
del settore, hanno apprezzato im-
mediatamente il valore delle solu-
zioni di questo nuovo vendor,
sbarcato in Europa nel 2010.
Per accelerare la penetrazione di
mercato delle soluzioni Aerohive,
Exclusive Networks mette a di-
sposizione del canale servizi pre e
post vendita ad alto valore ag-
giunto quali corsi di formazione,
attività di marketing congiunte,
POC (proof of concept) presso i
clienti, webinar dedicati – perso-
nalizzati e non, ed ha già avviato
una intensa campagna di comu-
nicazione tesa a dare visibilità al
brand. “Azioni che porteranno si-
curamente Aerohive ad essere ri-
conosciuta come punto di riferi-
mento del settore WiFi – assicura
Mangin - gli ingredienti ci sono
tutti, adesso servono i cuochi mi-
gliori e la voglia di promuovere
una soluzione che negli Stati Uniti
viene già riconosciuta come ‘dis-
ruptive’ per questo mercato”.
R.C.
“Il nostro obiettivo – spiega
Benoit Mangin
, responsabile
Southern Europe della società – è
quello di permettere ai nostri
clienti di gestire qualunque tipo di
rete wireless ovunque si trovino e
in qualsiasi momento, semplifi-
cando la vita ai responsabili IT e
consentendo notevoli risparmi in
termini di tempo e costi”.
Una soluzione di rottura
per il mercato WiFi
Aerohive si differenzia dunque
dalle soluzioni wireless tradizio-
nali per l’elevato contenuto tecno-
logico e la capacità di integrare in
maniera trasparente tutte le fun-
zionalità indispensabili per chi uti-
lizza access point a livello enter-
prise, a cominciare da quelle legate
alla sicurezza degli accessi. Per que-
sto i mercati di riferimento ‘natu-
Benoit Mangin, responsabile Southern Europe
di Aerohive
