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di cui questi sono solo alcuni esempi, poggiano le
basi su uno dei nostri valori fondanti: la partner-
ship, volta a coltivare relazioni ‘win-win’ sia con
clienti sia con i partner. L’evoluzione di questo
nostro modello di business è allineata con la
strategia globale del gruppo che vuole un ap-
proccio globale, una proposizione in termini di
portfolio prodotti che copre dalle necessità di
tecnologia del datacenter fino a quelle di casa, la
copertura di tutti i segmenti di mercato e il pieno
commitment verso le nuove tecnologie emergenti.
Né è concreta dimostrazione il recente annuncio
di accordo con Dell e Nexiona per la proposizione
in esclusiva di Smartforce, la soluzione IoT per sy-
stem integrator e solution provider.
Zycko Italy/Nuvias Group
Il 2016 si è aperto con segnali abbastanza negativi
in Italia, come il brusco rallentamento del setto-
re delle TLC, la diminuzione dei reseller attivi nel
comparto ICT, ma poi l’incremento esponenziale
degli attacchi alla sicurezza dei dati, che secondo
il recente report di Clusit sono cresciuti di oltre il
370% negli attacchi cybercrime, ha contribuito a
invertire tali tendenze. La sicurezza dei dati azien-
dali passa attraverso la conoscenza, il controllo,
la visibilità e la gestione delle reti, infrastrutture
che oggi risultano sempre più complesse grazie
anche allo sviluppo delle soluzioni in Cloud e nelle
reti ibride il tema della sicurezza per il patrimonio
informativo delle aziende gioca un ruolo deter-
minante. Tra i nostri brand che hanno ottenuto le
migliori performance nell’anno vorrei citare Arbor
Networks, vendor esperto nelle soluzioni di DDoS
mitigation, di protezione di attacchi avanzati grazie
alla visibilità della rete globale; Barracuda Networks
che assicura una protezione end-to-end, back–up
e archiviazione dei dati di reti fisiche o virtuali , in
cloud pubblici o privati, un brand cresciuto del 60%
rispetto al 2015. Anche il tema delle architetture di
rete focalizzate sul cloud computing è stato trai-
nante per le soluzioni Riverbed che grazie alla sua
Performance Platform ore una suite di soluzioni
per l’ottimizzazione delle applicazioni su infrastrut-
ture tradizionali oppure Cloud. Inoltre con la nuova
soluzione SteelConnect 2.0 annunciata nel mese di
settembre, Riverbed entra nel mercato del Software-
Defined WAN. Infine, grazie all’ingresso nel gruppo
Nuvias, abbiamo siglato accordi di distribuzione con
nuovi vendor, cito Malwarebytes, brand california-
no fondato nel 2008 e specializzato in soluzioni di
advanced malware protection e remediation, No-
kia, player importante nell’ambito dell’Advanced
Networking e con la soluzione Nuage leader nella
area Software Defined Network.
Il 2017 sarà per Zycko un
anno importante: il gruppo
Nuvias di cui siamo en-
trati a far parte nel cor-
so di quest’anno conti-
nuerà la sua espansione.
Ad oggi fanno parte del
gruppo Zycko, con le sue
competenze nell’ambito
dell’Advanced Networking,
Wick Hill, specialista nell’am-
bito security, Siphon, distri-
butore e integratore di tec-
nologie nell’ambito delle Unified Communications,
inoltre nuove sedi hanno aperto le porte in Austria,
Svizzera e Dubai. Le aree di maggiore espansione
e dove vedremmo i maggiori investimenti saranno
nell’area della cyber security, delle performance
applicative, del monitoring e controllo della rete;
il cloud, l’hyperconvergenza e la collaboration, on
premise o as-a-service, saranno i trend che guide-
ranno il nostro business. Inoltre il mercato IT sta
cambiando pelle, sia i distributori che i reseller si
stanno reinventando creando e proponendo nuovi
servizi. Anche Zycko e le altre aziende del grup-
po sono in continuo sviluppo e il nostro portfolio
servizi continuerà ad espandersi, cosi come altre
iniziative verranno ad aggiungersi ai Professional
Services già esistenti (quali installazioni, supporto,
demo lab e training). I servizi si svilupperanno ov-
viamente a complemento delle nostre aree di com-
petenze, chiamate Practice. Abbiamo al momen-
to identificato 3 Practices: Advanced Networking,
Security e Unified Communications. Moltissime le
iniziative che metteremo in campo per il 2017, sicu-
ramente prevediamo l’inserimento di nuovi brand
e la condivisione di alcuni già a listino delle altre
Nuvias companies, metteremo sempre la massima
attenzione nell’identificare nuovi player nelle nic-
che tecnologiche e aggiungeremo servizi nei vari
ambiti a supporto dello sviluppo dei nostri partners
vendor e resellers. Infine, stiamo raorzando la no-
stra struttura in tutta Europa con l’inserimento di
nuove risorse sia a livello di gruppo che in ambito
locale. In Italia siamo alla ricerca di nuove figure
commerciali dedicate alla ricerca di nuovi partner,
veri e propri business developer che spingano lo
sviluppo dei nostri vendor e dei system engineer a
supporto della nostra rete di partner nella propo-
sizione tecnologica.
Piera Loche,
managing director
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gennaio-febbraio 2017
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