Office Automation gennaio/febbraio 2017

un anno ancora più ricco di novità tecnologiche e

strategiche, per continuare a incrementare le no-

stre attività sul territorio.

Avnet Technology Solutions Italia

Sicuramente è stato un buon anno. Abbiamo

chiuso il nostro anno fiscale 2016 a giugno su-

perando le aspettative che ci eravamo posti e a

dicembre concluderemo il secondo trimestre 2017

con altrettante buone prospettive su tutti i fronti.

È stato un anno che ha confermato ulteriormente la

nostra leadership in ambito data center e, al con-

tempo, ci ha visti impegnati con un nuovo approccio

‘solution specialist’ creato a livello globale per la

vendita di soluzioni innovative, volto ad accelerare

la crescita in ambito software-driven technology.

Abbiamo schierato più di 450 specialisti nei com-

parti che riteniamo essere i pillar fondamentali della

digital transformation odierna quali cloud, cogni-

tive computing, data analytics, Internet delle cose

(IOT), mobilità, sicurezza e networking aziendale.

Stiamo investendo energia e risorse in queste aree

per andare incontro alle esigenze dei nostri clienti

che vogliono e che devono stare al passo in un mer-

cato che si sta trasformando in modo sempre più

rapido. Il nostro nuovo approccio specializzato ci

consente di fornire ai partner un supporto dedica-

to sia per una singola tecnologia, sia per soluzioni

che richiedono tecnologie multiple. Non parlerei di

settori di successo o di aree che non hanno confer-

mato le nostre aspettative, ma del grado di matu-

rità e potenzialità raggiunto da alcune tecnologie.

Relativamente ai big data e analytics, la nozione

di ‘informazioni attuabili’ è un trend che sta diven-

tando rapidamente la norma per gli utenti finali nel

canale. Ora, infatti, riteniamo che sia normale per le

organizzazioni guardare al proprio posizionamen-

to nel mercato, valutare le proprie performance e

prendere decisioni di business che sono il risultato

di analisi rivolte all’interno. Alla base di questi mu-

tamenti c’è il fatto che è sempre più conveniente

per le piccole e medie imprese ‘fare’ analisi, poiché

l’innovazione e la concorrenza nel mercato stanno

abbassando il costo di queste tecnologie. Stiamo

assistendo, dunque, a un cambiamento dinamico

nel canale: player di piccoli dimensioni arrivano

sul mercato con soluzioni a basso costo capaci di

mostrare risultati immediati. In generale, la bar-

riera per l’ingresso per l’utilizzo degli analytics

sta diventando sempre più basso e sarà interes-

sante osservare cosa accadrà nel breve futuro. Un

altro aspetto che mi ha sorpreso negli ultimi perio-

di, è quanto il mercato oggi richieda che fornitori

e partner siano pronti a collaborare su nuove solu-

zioni, con particolare riguardo

all’IoT. Si tratta di una nuo-

va dinamica che ha crea-

to un ruolo interessante

per i distributori come

‘matchmaker’. Questa

necessità di partnership

significa che la soluzio-

ne di un singolo fornitore

potrebbe non essere più

suciente per andare sul

mercato e i distributori sono

tenuti a creare un ecosiste-

ma per le soluzioni di diver-

si fornitori. Sempre con riferimento all’Internet delle

cose, l’altro aspetto innovativo è la provenienza dei

budget per i progetti: i progetti IoT, infatti, non na-

scono più solo dai budget IT, ma arrivano da linee

di business e budget che precedentemente non

erano disponibili per i partner. L’IT entrerà in gio-

co in questi progetti solamente molto più avanti.

Guardando al 2017, in un mercato in costante evo-

luzione, mi concentrerei prevalentemente su come

perfezionare il nostro ruolo e adattarlo alle mutevoli

esigenze. È tempo di orire un approccio e un sup-

porto pragmatico ai nostri partner per consentire

loro di sfruttare appieno le innumerevoli opportu-

nità di business oerte dalle tecnologie di nuova

generazione. È importante fornire guide pratiche,

competenze e capacità consulenziali che vanno

bene oltre il gestire prodotti, la loro installazione

e implementazione. Sono queste le soluzioni che

ci hanno spinto a mettere in campo le Specialities

Business Unit su cui continueremo a investire e

sviluppare nell’immediato futuro, con Tech Data,

in una organizzazione ancora più ampia.

Cabl IT

La tecnologia, motore che genera opportunità e

acceleratore dell’innovazione, spinge la gran parte

delle aziende al costante rinnovo,

a prescindere dal mercato in

cui operano. Cabl IT, consa-

pevole del ruolo ricoperto

in ambito ICT, ha l’obbli-

go sia di mantenere una

competitività attraver-

so la comprensione de-

gli insight per definire

i benefit tecnologici, sia

di fare investimenti siste-

matici nel team dedicato

ai concept di prodotto che

lavora a stretto contatto

Luca Brunco, CEO

Andrea Massari,

country manager

gennaio-febbraio 2017

VALUE POINT - Il ruolo del canale