Office Automation gennaio/febbraio 2017

private, il bisogno di sentirsi al sicuro ha acquisito

maggiore rilevanza. Questo ci ha portato, nel cor-

so dell’anno, ad adottare un approccio innovativo

anche in tutti gli ambiti della sicurezza della rete.

Guardando al 2017, secondo noi, uno dei trend

più importanti riguarderà sempre il settore dell’U-

nified Communication & Collaboration. In uno

scenario di mercato, come quello attuale, in cui

la nuova parola d’ordine è ‘massima flessibilità’,

investire in questo tipo di tecnologie rappresenta

un fattore determinante, per le imprese, per recu-

perare in ecienza e competitività.

Siamo convinti che due novità importanti per il

nostro Paese come il Piano Banda Ultra Larga e

il nuovo concetto di ‘Lavoro Agile’ recentemente

normato si tradurranno in un nuovo aumento della

domanda di soluzioni UC&C. In tale ambito il ‘must

have’ sta diventando la centralizzazione del servizio

verso il cloud che rappresenta, infatti, la piattafor-

ma base su cui implementare applicazioni UC&C in

modo semplice e scalabile, accessibile a un ampio

numero di utenti, con processi di gestione meno

gravosi e a costi inferiori. Un’altra area molto im-

portante, spesso sottovalutata, su cui noi invece

punteremo molto, riguarda la formazione tecnica,

volta a sostenere il canale in questo processo di

trasformazione digitale. La velocità con cui si evol-

vono le tecnologie, infatti, sta avendo importanti

ricadute anche sul mercato del lavoro, rendendo

obsolete, in tempi brevi, le competenze necessarie

alla loro gestione.

In tal senso, grazie al nostro centro di alta forma-

zione 802.lab, con cui sviluppiamo percorsi di ag-

giornamento tecnico, rivolti a system integrator,

ISP, reseller e installatori, stiamo lavorando per po-

tenziare ulteriormente nel 2017 l’area sicurezza e

sviluppare attività formative specifiche sull’IoT.

Arrow ECS Italia

Siamo soddisfatti delle nostre attività realizzate

nel 2016. Abbiamo mantenuto ottime performance

con tutti i nostri vendor, nei rispettivi settori di ri-

ferimento. Nel corso di questi ultimi mesi, abbiamo

raorzato la nostra oerta di sicurezza, segmento

nel quale Arrow ECS Italia ricopre da sempre un

ruolo di rilievo, e abbiamo arricchito e potenzia-

to anche la gamma dedicata all’infrastruttura e al

networking. Possiamo ritenerci soddisfatti dell’in-

cremento di attività ottenuto, che conferma il suc-

cesso delle nostre strategie di ampliamento. La si-

curezza si conferma il pilastro portante per Arrow

ECS Italia, con ritmi di incremento significativi, ma

il mercato che ha spinto la crescita 2016 è stato

quello infrastrutturale, con importanti novità tec-

nologiche, pronte a rispondere

alle esigenze della trasfor-

mazione digitale in corso.

Per il 2017 prevediamo

di continuare a investi-

re nella sicurezza e a

potenziare ulteriormen-

te l’oerta per il merca-

to infrastrutturale e di

avviare anche in Italia la

proposta di servizi cloud.

Arrow ha un’oerta cloud, Ar-

rowSphere, e desideriamo

ampliare i servizi cloud ero-

gati in Italia per essere in grado di garantire una

gamma completa. Siamo certi di poter chiudere

nuovi accordi entro un anno, in modo tale da avviare

anche questo progetto. Il nostro team dedicato ai

professional service sta lavorando per predisporre

le strategie e le iniziative per lanciare anche i no-

stri servizi cloud.

Oriamo il massimo supporto ai nostri vendor e

reseller, garantendo loro attività ed eventi in co-

marketing e iniziative congiunte che possano creare

nuove relazioni e occasioni di business. A ottobre

abbiamo organizzato la nostra Arrow ECS Universi-

ty, la giornata dedicata al canale, che ha visto 450

partecipanti e 32 vendor sponsor, riscontrando an-

che nel 2016 risultati molto positivi. Stiamo già la-

vorando per sviluppare nuovi piani e creare ancora

più interazione tra i vendor, per garantire ai nostri

reseller la possibilità di proporre progetti integra-

ti ai loro clienti, in modo tale da essere in grado

di rispondere in maniera tempestiva alle esigenze

del mercato. Siamo certi che l’anno prossimo sarà

Federico Marini,

managing director

gennaio-febbraio 2017

VALUE POINT - Il ruolo del canale