Office Automation gennaio/febbraio 2017

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con la produzione. L’obiettivo è distinguersi all’in-
terno del panorama distributivo italiano, non solo
per una gamma completa di soluzioni innovative
o‹erte e supportate con specifiche competenze,
ma soprattutto per la progettazione e realizzazione
d’infrastrutture di rete ad alto contenuto tecnologi-
co. Il tutto attuato e ottimizzato per mezzo di una
logistica e’ciente e bene organizzata. Attraverso
la proposta di soluzioni consolidate di cablaggio e
networking, assicura continuità e presenza ai pro-
pri system integrator nei diversi mercati: Banking,
Educational, GDO, Government, Hospitality, Insu-
rance, Medical, Press, Residential, etc. Soddisfazio-
ni derivano dall’o‹erta di sistemi wireless, come
potente strumento di marketing per mezzo della
piattaforma WiCloud, e in aggiunta a prodotti per
la sicurezza fisica e l’audio-video. Mentre maggior
risalto si vorrebbe dare alle soluzioni VoIP nell’am-
bito dell’Unified Communication, evidenziando la
ripresa che coinvolge il settore.
Nei prossimi mesi Cabl IT concentrerà parte dei
propri sforzi nella realizzazione e introduzione di
nuove soluzioni puntando a quelle in cloud e a man-
tenere la partnership con i clienti e l’elevato livello
di servizio, fornendo loro formazione qualificata,
assistenza progettuale e realizzativa.
Fiore
Il 2016 si sta chiudendo con non poche soddisfa-
zioni. Quasi tutti i brand sono in positivo e la mag-
giore crescita è registrata nel Networking – dove i
nuovi brand Allied Telesis e TP-Link hanno acquisito
forma e consistenza presso i clienti – e la video-
sorveglianza con Hikvision è cresciuta in maniera
consistete. In generale i brand di cablaggio hanno
tenuto bene, tenendo escluse le grosse commesse
che in questo anno sono partite in maniera mas-
siccia. Altra grossa soddisfazione inoltre proviene
dal brand Fluke Networks dove Fiore si sta posi-
zionando sempre più come il distri-
butore di riferimento grazie a
competenza e servizio pre e
post-vendita (campagne a
tasso zero con noleggio
operativo BNP Pari-
bas, corsi specialisti-
ci a supporto delle
problematiche in
campo) richiesto dal-
la clientela per questa
tipologia di attrezzature.
Già il 2016 ha dato numeri
concreti di ra‹orzamento
dei mercati con tecnologie
che si basano su IP (fonia, videosorveglianza), Wi-
Fi, Sicurezza Informatica; il nostro focus per il 2017
sarà di ra‹orzare ulteriormente la nostra area Hi-
Tech aggiungendo personale specializzato che in
fase di vendita riesca a garantire al cliente un pro-
getto molto tecnologico ma anche alla sua portata.
IC Intracom Italia
Il 2016 si sta chiudendo come un anno decisamen-
te positivo.
Nonostante una situazione di mercato sostanzial-
mente stagnante (non può d’altra parte essere de-
finita altrimenti una crescita tendenziale attorno
all’1% - 1,5%) IC Intracom sta registrando una crescita
complessiva attorno al 10% che supera le migliori
aspettative, e che dunque non può essere ascritta
a una situazione di mercato favorevole ma a una
serie di concause che premiano un buon lavoro di
lungo termine, ad esempio:
• Nel 2016 è continuato il lavoro di penetrazione
e consolidamento nel canale rivenditori ma so-
prattutto installatori, ampliando e migliorando la
propria gamma di prodotti introducendo il nuovo
brand Techly Professional completamente dedi-
cato al networking professionale e diventando,
soprattutto nel settore cosiddetto ‘passivo’ (ar-
madi rack, cavi di rete, fibra ottica, patch panel,
ecc.), uno dei player di riferimento nel mercato
italiano.
• Un importante contributo al raggiungimento di
questi risultati è venuto anche da una forte crescita
dell’export, grazie ad un progressivo ampliamento
di un network di distributori diretti soprattutto
in Europa, dove distanze e tempi si approvvigio-
namento relativamente brevi consentono a IC
Intracom di fungere anche da hub logistico per i
partner internazionali.
• Inoltre il continuo aumento della propensione
all’acquisto online da parte dei consumatori italiani
traina la crescita dei portali e-com-
merce sia B2C (soprattutto l’or-
mai storico
ma anche degli shop mo-
nobrand e specializzati
, homedefen-
e altri che verranno
pubblicati entro il 2017)
sia il B2B
grazie anche alla dispo-
nibilità gratuita degli or-
mai classici servizi dedica-
ti agli ‘e-shop retailer’, dai
data-feed che consentono
l’importazione e la pubbli-
Donatella Colombo,
marketing manager
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Alessio Perin,
amministratore unico
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