Office Automation gennaio/febbraio 2017

cazione dei prodotti all’interno dei propri store, al

drop-shipping che consente le spedizioni dirette

verso i propri clienti.

Ovviamente tutto questo si accompagna necessa-

riamente a una continua revisione della gamma di

prodotti per assecondare e anticipare le tenden-

ze del mercato. È il caso ad esempio di categorie

storiche di prodotti IC Intracom come gli accessori

per PC (webcam, speaker, schede) ma anche per

notebook (borse, ...) ormai in naturale declino a

causa della forte migrazione verso device mobile,

smartphone e tablet. Perfino categorie ‘alla moda’

e apparentemente appetitose come gli accessori

mobile (custodie, cover, batterie, ...) sono ormai

estremamente congestionate da un’invasione di

prodotti ‘no brand’ di bassa qualità e prezzo, che

significano grosse vendite nell’immediato, ma an-

che problemi e cattiva immagine subito dopo. È un

business pertanto adatto alle sempre più numerose

aziende ‘mordi & fuggi’ che si presentano sul mer-

cato ma non a quelle che fanno della continuità,

immagine e adabilità la propria vocazione.

Guardando al 2017, l’Italia dovrà necessariamen-

te percorrere lo stesso sentiero su cui molti Paesi

sono ben più avanti, di crescita e di evoluzione delle

proprie infrastrutture tecnologiche e informatiche.

Non è tanto il caso delle aziende private che ormai

da moltissimo tempo hanno sperimentato e ben

compreso che innovazione e tecnologia significa-

no competitività, ma soprattutto della Pubblica

Amministrazione (enti pubblici, amministrazioni,

scuole, istituzioni) che storicamente non hanno

mai sentito molto l’esigenza di fare i conti con

questi concetti (non a caso sono così di attuali-

tà temi come ‘digital divide’ o ‘agenda digitale’).

E questo spiega (ed è un fatto positivo per il Paese)

le forti richieste per gare, appalti, da parte dei nostri

clienti che operano nel settore pubblico per l’am-

modernamento di scuole, musei, teatri, istituzioni.

Per noi questo significa continuare lo sviluppo del

brand Techly Professional nel mondo del networking

sempre più evoluto (armadi rack con certificazioni

IP 55 e IP 65, cavi e dispositivi categoria 6°, cate-

goria 7), ma anche dell’audio/video con i prodotti

Techly, ormai sempre più integrato e indistinto dal

mondo dell’informatica (cavi e periferiche HDMI,

HDMI 2.0 4K 60Hz, HDMI Wireless, splitter, switch,

extender, stae e supporti TV e monitor).

Tech Data Italia

Il 2016 si presenta come un anno più complesso

rispetto al 2015. Nel 2015 il mercato della distribu-

zione aveva registrato una crescita a doppio digit;

l’anno attuale, invece, non ha riconfermato lo stes-

so trend, stabilizzandosi su una crescita zero. In

questo contesto Tech Data continua comunque a

crescere e a incrementare la propria market share

in particolare nel segmento a valore, sia per la di-

visione Azlan che Datech, grazie anche a suoi team

con una forte specializzazione nei propri mercati

di riferimento.

Tra i trend tecnologici del 2016 citiamo il tema del-

le soluzioni tecnologiche che rendono intelligen-

ti le città abilitando il modello della smart city, di

cui abbiamo ampiamente parlato insieme ai nostri

Partner nel programma marketing Futura e che ab-

biamo portato in scena a Milano il 13 ottobre con

l’evento FuturaCity.

Nel 2017 vediamo crescere l’importanza di Conver-

ged Infrastructure, Analytics, IoT, Cloud, Security.

Senza dubbio queste tecnologie faranno da driver

di crescita per l’intero mercato; ma anché siano

di successo per il business e possano assicurare

continuità e crescita sia i distributori che i nostri

partner Vendor e Clienti dovranno operare dei cam-

biamenti sostanziali ai propri modelli di business.

In Tech Data siamo già molto concentrati su questi

nuovi segmenti e il recente annuncio di accordo

definitivo per l’acquisizione della di-

visione Technology Solutions di

Avnet dimostra fattivamente

il nostro impegno nel voler

giocare un ruolo da pro-

tagonista anche in questi

settori emergenti.

I nostri recenti eventi di

marketing, inoltre, come

Futura ed Evolution Lab,

hanno l’obiettivo di for-

mare e fare enablement dei

nostri reseller in questi am-

biti. Ognuna delle iniziati-

ve che mettiamo in campo,

Vincenzo Baggio,

VP & managing director

gennaio-febbraio 2017

VALUE POINT - Il ruolo del canale