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Due DNA diversi uniti in un’unica realtà per fare la di erenza sul mercato e crescere insieme
ai clienti. Questo il messaggio emerso dalla tappa milanese dell’evento Dell EMC Forum.
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novembre-dicembre 2016
S
ono stati milletrecento i partecipan-
ti all’evento Dell EMC Forum tenu-
tosi a Milano lo scorso 8 novembre
(850 quelli alla tappa romana del 10),
al motto di “Let the transformation
begin”, il primo di fatto uciale in Ita-
lia della nuova realtà nata dall’unione
di due colossi dell’IT che nella nuova
veste (Dell EMC è uno dei gruppi che
rientrano in Dell Technologies) si sono
presentati mano nella mano al merca-
to, pur restando ancora formalmente
distinti fino alla chiusura dei rispettivi
anni fiscali, con data di partenza primo
febbraio 2017.
Un evento che ha visto quindi insieme
sul palco i due manager italiani
Marco
Fanizzi
e
Filippo Ligresti
con le rispet-
tive (nuove) cariche di Vice President
and Managing Director Dell EMC En-
terprise Sales e General Manager Dell
EMC Commercial Business.
“Quello che vogliamo fare è prima di
tutto servire al meglio i clienti attra-
verso le nostre persone che rappre-
sentano la risorsa più importante che
abbiamo per raggiungere l’obiettivo
di diventare la country che registra le
migliori prestazioni, perlomeno a livel-
lo EMEA”, ha sottolineato Fanizzi che
in Italia avrà quindi la responsabilità
della parte Enterprise, ossia le imprese
più grandi, aggiungendo come si par-
la dell’unione di due grandi aziende,
DELL EMC, ORGOGLIO
CONVERGENTE
Paolo Morati
storiche e dai business model estre-
mamente profittevoli.
“Se è vero che in Italia non siamo an-
cora un’unica società ci stiamo com-
portando in ogni caso come se già lo
fossimo - ha aggiunto dal canto suo
Ligresti incaricato di seguire la parte
Commercial. Stiamo facendo parlare
le nostre forze vendita, condividendo
i clienti e presentandoci con una sola
anima, con i team che sono incentiva-
ti già a comportarsi di conseguenza.
E l’idea centrale è quella di lavorare
secondo una logica di omnicanalità”.
Una scelta quella che avviene nel no-
stro Paese che nasce dal voler ori-
re la massima chiarezza in termini di
strategia coprendo i due segmenti di
utenza più importanti con il supporto
dell’intero portafoglio dell’ecosistema
Dell Technologies proposto sul merca-
to. Sapendo bene che se anche le me-
todologie e gli strumenti potranno es-
sere diversi, i clienti avranno comunque
di fronte una realtà coerente e chiara
nei propri ruoli, orendo le massime
opportunità ai diversi attori coinvolti.
Aiutare la trasformazione digitale
“Parliamo certamente di un preciso
allineamento e serietà di intenti, e
una estrema coesione legata al chia-
ro obiettivo di voler far crescere l’a-
zienda attraverso i dipendenti, oren-
DELL EMC FORUM
Filippo Ligresti, general manager
Dell EMC Commercial Business
Marco Fanizzi, vice president
and managing director Dell EMC
Enterprise Sales