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centemente partecipato alla gara indetta
da Italgas per la sostituzione dei conta-
tori con l’avvalimento di Solutions 30 che
condivide in solidale con Rimiflu la re-
sponsabilità economica del progetto. In-
sieme, Rimiflu e Solutions 30 hanno vinto
l’appalto per il lotto Sud che prevede la
sostituzione di 300 mila contatori in tre
anni. Si tratta di un’attività che prenderà
inizio da marzo 2017 per un volume
d’affari di oltre quattro milioni di Euro. “In
Italia, ci sono circa 18 milioni di contatori
del gas in attesa di essere sostituiti con gli
‘smart meter’ – dice Ferruccio Borsani – e
Solutions 30 vuole essere protagonista in
questa trasformazione”.
Crescita organica
Un altro fattore che incide sull’andamento
del business di Solutions 30, sia a livello internazionale
sia in Italia, è la capacità di crescere in maniera orga-
nica e per acquisizioni, nel 2016 il gruppo ha raggiunto
un fatturato di 191,7 milioni di Euro con un incremento
del 53,1% rispetto al 2015, e con circa il 66% rappre-
sentato dalla crescita organica. “In quelli che per noi
sono i settori strategici, il gruppo valuta costantemente
possibili aziende partner perché abbiamo tutte le poten-
zialità per fare nuove acquisizioni – rivela Borsani – e
quelle fatte di recente sono un esempio vincente della
strategia di Solutions 30”. Altro fondamentale settore di
riferimento per Solutions 30 è quello della fibra ottica.
“In Italia, stiamo investendo molto sul fronte della forma-
zione e delle qualifiche necessarie per operare su questi
apparati, ottemperando alle normative in termini di certi-
ficazioni richieste. Il piano nazionale prevede importanti
investimenti – spiega Borsani – il governo ha previsto
più di tre miliardi di investimento ed altrettanti stanno
arrivando dagli operatori privati. In questo scenario So-
lutions 30 è partner dei principali operatori e continuerà
ad investire per consolidare la propria presenza nel set-
tore nei prossimi 3-5 anni”.
I cambiamenti portati dalle tecnologie cloud, mobile,
big data diventeranno sempre più evidenti e l’Internet
of Things è sempre più diffuso. Il mercato delle soluzioni
IoT per la Smart Home nel nostro Paese vale 185 milioni
di euro nel 2016, +23% rispetto all’anno precedente,
ma il suo potenziale è davvero enorme, perché sono
molti i settori che saranno coinvolti da questa nuova ri-
voluzione digitale, dalla sicurezza alla gestione energe-
tica. A fronte di opportunità di mercato si verificano però
anche parecchi cambiamenti nel modello di business e
lo testimonia l’emergere di una serie di nuove realtà che
offrono soluzioni innovative per questo settore in rinno-
vamento oppure divisioni di grandi player dedicate al
settore della tecnologia intelligente. La capacità di an-
ticipare i tempi, di applicare il proprio business model
alle esigenze del mercato, di sfruttare i punti di forza
della propria struttura, sono determinanti per decretare il
successo di un’azienda, e Solutions 30 ha saputo pun-
tare al valore riconosciuto del suo servizio per ottenere
un ruolo di rilievo anche nel settore IoT. “Uno dei punti
fondamentali per l’applicazione delle nuove tecnologie è
il servizio, da quello più elementare come l’installazione,
a quelli più evoluti che riguardano la gestione dei dati e
la sicurezza”, spiega Ferruccio Borsani, presidente del
CDA di Solutions 30 Italia.
L’integrazione di componenti digitali nei sistemi fisici rap-
presenta una sfida ed una rilevante opportunità che può
essere affrontata dalle realtà che hanno la capacità di
farsi partner delle aziende dell’Iot andando a erogare
servizi all’utente finale. Tra gli attori principali non ci sono
solo le società del settore informatico, ma anche utility
e operatori telco stanno promuovendo prodotti e servizi
per la smart home. Di alcuni Solutions 30 è tradizional-
mente partner, altri lo hanno scelto in tempi più recenti
per la sua capacità di erogare un servizio di alto livello
qualitativo. Di certo Solutions 30 ha dovuto aggiornarsi
e formare i propri tecnici ad approfondire la propria
preparazione e le proprie competenze nei confronti delle
nuove proposte come l’installazione degli smart meter.
A questo ampio mercato si rivolge Solutions 30, con una
scelta strategica che ha già portato risultati importanti a
livello internazionale. In Francia Solutions 30 è leader
nelle installazioni dei contatori ed è attiva nelle com-
messe per la sostituzione di 7 milioni di contatori elettrici
Linky ai quali si aggiungono i 5,5 milioni di contatori
Gazpar. In Italia è nata una collaborazione che sta già
ottenendo significativi risultati tra Solutions 30 e Rimiflu,
storica azienda che vanta una esperienza ventennale
nei servizi richiesti dal sistema gas. Rimiflu infatti ha re-
ADVERTORIAL
SOLUTIONS 30
PROTAGONISTA NELL’IOT
Affrontare le nuove frontiere della tecnologia continuando a crescere sul mercato
è una delle sfide dell’azienda leader nell’assistenza al digitale.
Ferruccio Borsani, presidente del CDA
di Solutions 30 Italia
www.solutions30italia.it