maggio 2012
office automation
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Il mercato in
Italia sta accogliendo con grande in-
teresse questa nuova tecnologia, che è al
centro dell’approccio strategico di HP Net-
working. Un recentissimo esempio riguarda la
soluzione HP Virtual Application Networks che
sfrutta attivamente gli elementi della tecnologia
SDN (software defined networking), incluso Open-
Flow, fornendo una visione virtualizzata della rete
– indipendente dal dispositivo fisico – trasfor-
mando una rete enterprise fisica in un network vir-
tuale programmabile, multitenant e application-
aware.
HP Virtual Application Networks usa dei template
per caratterizzare i requisiti di implementazione delle
applicazioni, assicurando performance e affidabilità
ottimali. Questo consente agli
IT manager di rendere dispo-
nibili in modalità cloud nuove
applicazioni in pochi minuti,
anzichè settimane, automatiz-
zando l’orchestrazione della
rete.
A fine 2011 avete apportato
dei cambiamenti ai vostri pro-
grammi di canale HP Partne-
rOne e HP ExpertOne. Quali
obiettivi vi siete dati con que-
sta operazione?
Paola Rigoldi
. HP ha ottimiz-
zato le specializzazioni offerte dal precedente pro-
gramma di canale in ambito networking, Preferred
Partner Program, con l’obiettivo di supportare i par-
tner aiutandoli a migliorare la propria competitività
sul mercato e incrementare le opportunità di ricavo,
offrendo incentivi finanziari e accesso a strumenti di
vendita, marketing e configurazione tecnica per i
propri clienti.
In un contesto econo-
mico come quello attuale, in cui
le aziende, in particolare le PMI, sono sempre più
concentrate sulla riduzione dei costi IT e sulla ra-
zionalizzazione delle proprie infrastrutture, le com-
petenze e la capacità di rispondere al meglio alle esi-
genze in evoluzione dei clienti finali sono requisiti
fondamentali per i partner di canale. Le nuove spe-
cializzazioni previste dal programma HP Partne-
rOne, oltre alla formazione e certificazione garantiti
da HP ExpertOne, permettono di testimoniare sul
mercato la credibilità, la pro-
fessionalità e l’affidabilità dei
nostri partner.
Qual è stata la risposta del
vostro canale a questi cam-
biamenti?
Massimo Palermo
. Abbiamo
riscontrato un rinnovato in-
teresse dei nostri partner, in
virtù dell’offerta dei pro-
grammi commerciali e di for-
mazione che consentono loro
di cogliere al meglio le op-
portunità offerte dai nuovi
trend tecnologici - cloud, mobility, comunicazione
video, unified communication and collaboration - e
di tutti i servizi evoluti che bisogna essere in grado
di offrire ai propri clienti per sviluppare importanti
margini e per consolidare relazioni consulenziali sul
lungo periodo.
HP ha ottimizzato
le specializzazioni offerte
dal precedente programma di
canale in ambito networking,
Preferred Partner Program,
con l’obiettivo di supportare
i partner aiutandoli a migliorare
la propria competitività
sul mercato e incrementare
le opportunità di ricavo,
offrendo incentivi finanziari
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