Office Automation giugno 2017

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A.C.R.
specifiche e non generaliste e
avranno la possibilità di distinguersi
e sviluppare business con margini
più elevati. È la sola possibilità per
un system integrator di guadagnare
bene nel mercato ICT. Sono
convinto che le competenze del
passato non generano ricchezza nel
futuro per questo continueremo a
formare tutte le figure professionali
che lavorano presso i partner.
Che iniziative avete programmato
per il 2017?
Il 2017 è caratterizzato dal primo
evento Italiano sulle UC&C
aperto a tutti i system integrator
d’Italia. UC Specialist, è un corso
che prevede due sessioni, una ad
aprile e l’altra a ottobre, nel corso
delle quali spieghiamo in modo
dettagliato cosa deve fare un
System Integrator Ideale per avere
successo con queste tecnologie,
lavorando in modo verticale e
sviluppando relazioni e competenze
per generare profitto.
Quali argomenti approfondirete nel
corso degli incontri?
Durante le prime 3 giornate
del corso di aprile ho trattato
diversi argomenti, tutti con il solo
obiettivo di portare esempi pratici
su come un system integrator
può aumentare i ricavi. Schemi
per liberarsi dalle attività poco
remunerative, identificare le
attività core sulle quali investire,
come mantenere e rafforzare la
relazione con il cliente, generare
vendite attraverso i clienti e come
generare leads nel settore ICT.
Sono tutti argomenti propedeutici
per poter lavorare con marginalità
elevata in un contesto iper
competitivo e sono applicabili da
tutti i system integrator d’Italia.
Durante la sessione di ottobre
invece tratteremo argomenti
tecnici delle UC&C, ma saranno
resi fruibili non solo agli esperti
di settore, ma a tutte le figure
professionali - per esempio dell’area
commerciale - che desiderano
accrescere le proprie competenze.
L’appuntamento di ottobre sarà
un evento unico non solo per gli
argomenti, ma anche per i relatori
Dimitri e Stefano Osler. Queste
iniziative sono state accolte molto
bene: il primo corso di aprile
ha avuto il tutto esaurito, erano
presenti 197 partecipanti, ma le
richieste d’iscrizione sono state
superiori. Per quello di ottobre
pensiamo di replicare.Visti gli ottimi
risultati desideriamo estendere la
nostra formazione a tutti i system
integrator. A tal proposito abbiamo
già fissato una nuova sessione
formativa aperto non soltanto ai
nostri partner di canale, ma a tutte
le organizzazioni potenzialmente
interessate.
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