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giugno 2017
In un periodo in cui molte aziende
ne sottovalutano l’importanza,Wildix
dimostra di credere molto nel
canale della vendita indiretta e nella
formazione ad esso dedicata, come
confermano gli investimenti che
continua a fare in questa direzione.
Abbiamo voluto approfondire
questo tema con
Cristiano Bellumat
,
direttore commerciale della società.
Che caratteristiche deve avere il
vostro partner di canale ideale?
Il business partner ideale è il
system integrator che lavora
da diversi anni nel mercato dei
sistemi telefonici e delle Unified
Communication & Collaboration e
ha un portafoglio clienti fidelizzato.
Ha un’organizzazione aziendale
che opera attraverso l’area tecnica,
commerciale e marketing dedicate
al settore. Il valore assoluto di un
system integrator è espresso da
due elementi: portafoglio clienti
e risorse umane.Tuttavia, il primo
elemento - ovvero ciò che hanno
fatto nel passato o quali risultati
hanno ottenuto - non mi importa.
Ciò che è fondamentale è cosa
potranno costruire in futuro con
la loro organizzazione. Nel 2008 in
Italia operavano nel settore delle
telecomunicazioni ben 1.864 aziende
con autorizzazione ministeriale
(I – II – III°). Oggi ne rimangono
circa 600. Questo dato non è un
caso: le competenze del passato
non generano ricchezza nel futuro.
Quali sono, da parte vostra, le linee
guida che seguite per rafforzare il
vostro ecosistema?
L’ecosistema Wildix ha nel suo
DNA una forte focalizzazione sui
servizi di Unified Communication
& Collaboration e una condivisione
e collaborazione senza barriere
con tutti i partner. Non abbiamo
strutture piramidali in azienda,
questo per favorire il dialogo tra
noi ed i partner a tutti i livelli. Si
devono sentire liberi di condividere
e comunicare apertamente con
noi le esigenze o necessità dei
loro clienti. Manteniamo inoltre
un solo focus tecnologico e
commerciale: la specializzazione
sulle UC&C e il solo canale di
vendita indiretto. A differenza
di altre società non sviluppiamo
firewall, CRM, sistemi Wi-fi e tutto
ciò che la moda del momento
propone. La specializzazione dei
nostri partner viene supportata
con importanti strumenti in ambito
marketing e soprattutto formativi.
Quotidianamente accompagniamo
gli operatori di canale verso
questo obiettivo, affinché possano
rispondere nel modo migliore alle
esigenze del mercato.
Che ruolo ha la formazione?
La formazione è il cardine di tutto
il processo di specializzazione.
Voglio avere business partner
soddisfatti del rapporto con noi e
per raggiungere questo obiettivi
dobbiamo puntare su R&D e
formazione. Oggi e ancor di più nei
prossimi anni, sempre più le aziende
che investiranno in formazione
dimostreranno al mercato il loro
valore in termini di competenze
Wildix
investe sul canale
Da sempre focalizzato sull’Unified Communication & Collaboration, il vendor punta sulla formazione
per consentire al proprio ecosistema di differenziarsi e incrementare in tal modo il business.
Cristiano Bellumat, direttore commerciale
di Wildix
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RUBRIK SI INTEGRA CON PURE STORAGE
Rubrik ha recentemente annunciato la sua soluzione di
data protection per Pure Storage FlashBlade, assieme a
una nuova integrazione tra i prodotti di cloud data mana-
gement di Rubrik e i FlashArray//M di Pure Storage. Con
questa nuova collaborazione, i clienti
possono ottenere semplicità, perfor-
mance e data management integrato
in ambienti hybrid cloud.
L’integrazione del cloud data mana-
gement di Rubrik nelle linee FlashBla-
de e FlashArray//M di Pure Stora-
ge permette di ottenere backup ad
alte prestazioni senza compromettere
la coerenza, granularità o portabilità
IN PRIMO PIANO
nel cloud delle applicazioni. Numerosi i vantaggi per le
aziende che adotteranno Rubrik e Pure: implementazioni
realizzate in meno di un’ora; latenza praticamente a zero
e riduzione significativa dei blocchi delle VM; gestione
estesa a una data-fabric che copre ambienti on-premise
e cloud; scalabilità praticamente infi-
nita; potenti strumenti di reportistica
nativi; riduzione del footprint supe-
riore al 70%.
Il supporto di Rubrik a FlashBlade e
l’offerta Pure Storage per dati non
strutturati sono stati pensati in par-
ticolare per le aziende che sfruttano
workload complessi e ad alta intensi-
tà di dati tra cloud pubblici e privati.
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