Office Automation marzo 2017

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DAL MERCATO
LA SICUREZZA PER LE PMI
La visione di Karspesky Lab mette
al centro l’o¦erta di servizi.
Consulenza, molta attenzione alla
formazione degli utenti e soprattut-
to servizi gestiti. Sono queste le tre
linee guida sulle quali i rivenditori di
soluzioni di sicurezza, nella visione
di Karspersky Lab, devono prendere
in considerazione per operare con
sempre più e‰cacia di business nel
mercato delle PMI. Ancora oggi, il li-
vello di protezione di queste aziende
risulta essere molto basso se non del
tutto assente: “Nelle realtà più pic-
cole manca del tutto una persona
interna con competenze IT, in quelle
di medie dimensioni c’è una perso-
na sola o al limite ne troviamo due
o tre che sono concentrate sulle te-
matiche IT ritenute dall’azienda più
core - racconta Moreten Lehn, gene-
ral manager Italy di Kaspersky Lab.
In queste realtà la sicurezza è il tema
spesso più sottovalutato, ma soprat-
tutto, e questo perché non è ancora
successo niente di grave, si tende a
pensare che le minacce e gli attacchi
hacker riguardano altri... Invece oggi
un ‘ransomware’ può colpire anche
una PMI quando un dipendente atti-
va un link malevolo arrivato via mail.
Sono sempre di più le aziende che
rimangono bloccate per giorni interi
senza fare business”.
LA PROTEZIONE PARTE
DALLA FORMAZIONE
Ecco perché Kaspersky Lab è con-
vinta che anche il classico rivendi-
tore che si rivolge al mercato PMI,
non dovrà più occuparsi solo della
vendita di prodotti, ma deve entrare
nella logica della fornitura di servizi,
comprendendo tra questi, come si
diceva anche consulenza e forma-
zione: “Avere personale formato nel
riconoscere le anomalie nelle quali si
possono nascondere le attività male-
voli è spesso la prima linea di difesa
più e‰cace per una PMI”.
A fine anno è partito in Italia il nuovo
OBIETTIVO ENTERPRISE
PER KEMP ITALIA
Motore della nuova strategia le no-
vità che hanno esteso la piattaforma
KEMP 360 verso il cloud e l’assisten-
za proattiva.
Il settore dei bilanciatori di carico
per l’ottimizzazione del tra‰co dati
– più conosciuto dagli esperti con
la sigla ADC (application delivery
controller) – cresce con un tasso del
5%, ma un player che in quest’area
si connota come molto innovativo,
e che infatti Gartner per il secondo
anno consecutivo ha posizionato nel
quadrante ‘visionary’, registra cre-
scite pari al 30%. Stiamo parlando
di KEMP Technologies le cui solu-
zioni sono oggi utilizzate da oltre
30.000 aziende clienti che richie-
dono alta disponibilità, scalabilità e
sicurezza nella gestione delle loro
applicazioni di collaborazione, web
e di e-commerce. In Italia l’azienda è
presente da tempo e per lo più fino a
oggi ha principalmente sviluppato il
suo business nell’area delle PMI; oggi
programma Managed Service Provi-
der pensato specificatamente per
ampliare l’o—erta di un rivenditore
di servizi gestiti per la cybersecuri-
ty, senza aggravi di risorse e nuovi
carichi amministrativi. I servizi di si-
curezza che un partner della socie-
tà può o—rire ai suoi clienti fanno
riferimento a: Kaspersky Endpoint
Security Cloud; Kaspersky Endpoint
Security for Business e Kaspersky
Virtualization Security. R.V.
timi mesi sono stati a‰ancati due
nuovi elementi che permettono di
posizionare meglio il prodotto sul
fronte del cloud e su quello dell’as-
sistenza proattiva.
La prima novità è KEMP 360 Cen-
tral, console di gestione che con
una singola interfaccia fornisce ai
responsabili delle applicazioni e ai
network manager una vista unificata
dello status delle performance delle
applicazioni che girano sia in am-
bienti onpremise che cloud.
KEMP 360 Vision è invece una solu-
zione che posizionata nel background
dell’applicazione è in grado di ricono-
scere le criticità verso le quali sta an-
dando l’ambiente del cliente e quindi
riesce a intervenire in automatico con
un’azione di remediation quando la
problematica in passato era già stata
a—rontata con una soluzione ad hoc
dal centro di supporto di KEMP. In
caso contrario allerta automatica-
mente lo sta— del fornitore per un
suo rapido intervento.
“A queste due novità si è a‰ancata
la nuova politica di pricing model-
lata sulle logiche del cloud, in base
alla quale l’utente pagherà per quello
che utilizzerà”. R.V.
però punta con più decisione a con-
quistare posizioni importanti anche
nel mercato delle grandi enterprise.
Per raggiungere questo obiettivo, da
settembre 2016 ad Antonio Piazza è
stata a‰data la responsabilità qua-
le regional sales manager di KEMP
Technologies Italia e Medio Orien-
te: “Abbiamo le carte in regola per
seguire le grandi enterprise italia-
ne grazie ai progetti di investimen-
to orientati al supporto di questo
mercato, ma soprattutto per le no-
vità introdotte nell’o—erta del nostro
prodotto di punta KEMP 360”.
KEMP 360 SI ESTENDE
Alla piattaforma base che rimane fo-
calizzata sulla gestione ottimizzata
e sicura delle applicazioni, negli ul-
Antonio Piazza, regional sales manager
di KEMP Technologies Italia e Medio Oriente
Morten Lehn, general manager Italy
di Kaspersky Lab