Office Automation gennaio/febbraio 2017

gennaio-febbraio 2017

ne è perfettamente consapevole, ed è per questo

che continua a investire in maniera consistente in

questa direzione.

Per quanto riguarda le nuove piattaforme A3, ad

esempio, ha messo a punto HP Smart Device Servi-

ces (SDS), un set di strumenti cloud e funzionalità

di rilevamento basate sul dispositivo, progettato per

razionalizzare e ottimizzare l’assistenza post ven-

dita. Si tratta di una soluzione che monitorizza ed

eettua diagnosi su diversi parametri - di fatto una

soluzione IoT - al fine di migliorare la programma-

zione delle manutenzioni rilevando i possibili pro-

blemi prima che si manifestino, con evidenti ritorni

in termini di risparmio di tempo e di costi. Compa-

tibile anche con le stampanti e

i multifunzione della famiglia

HP FutureSmart, l’SDS rap-

presenta una opportunità

molto interessante proprio

per il canale, perché miglio-

ra l’e cienza nell’assisten-

za e nella gestione di grandi

parchi macchine, migliorando

anche i tempo di uptime sui

dispositivi gestiti.

L’attenzione di HP nei con-

fronti del canale però va

ben oltre questo specifico

servizio. Il colosso di Palo Alto, infatti, ha recen-

temente annunciato una rivisitazione del proprio

programma Partner First, con l’obiettivo di seg-

mentare, specializzare e qualificare sempre meglio

quelle realtà - e sono sempre di più in ogni parte

del mondo, Italia inclusa - che credono nella sua

capacità innovativa e hanno deciso di sposarne

obiettivi e strategie. “Abbiamo voluto disegnare

percorsi dierenziati e dierenzianti per aiutare il

nostro ecosistema a sfruttare nel modo migliore

le proprie aree di competenza e soddisfare sem-

pre meglio i loro clienti - spiega Motta. Attraverso

percorsi formativi mirati, infatti, i partner potranno

acquisire maggiori competenze in linea con i trend

di mercato che decidono di abbracciare, primo tra

tutti il printing-as-a-service, un modello di business

che sta suscitando sempre maggiore interesse e

che, se indirizzato correttamente, apre al canale

interessanti opportunità di business. Abbiamo già

attivato numerose programmi, e altri arriveranno

nei prossimi mesi, incluso uno focalizzato proprio

sui nuovi dispositivi A3”. Il nuovo programma Part-

ner First presenta quindi una struttura più articola-

ta ma al tempo stesso più semplice e trasparente,

mentre propone una Co-Marketing Zone ancora

più ricca per realizzare attività di marketing sem-

pre più mirate e un nuovo Social Media Center che

riunirà contenuti di settori strategici, relativi a nu-

merosi argomenti, e notizie che riguardano HP, che

i partner potranno condividere con i loro follower

tramite i principali canali social.

È il momento della stampa 3D

Le soluzioni di stampa A3 naturalmente sono solo

la punta dell’iceberg. HP infatti continua a rinnova-

re costantemente tutta la propria gamma di oer-

ta, che può essere raggruppata in tre grandi fami-

glie: stampanti inkjet, tecnologia PageWide, che,

ricordiamolo, utilizza una tecnologia proprietaria

caratterizzata da una barra di stampa che copre

tutta la larghezza della pagi-

na e stampa interi documen-

ti in un unico passaggio, e

stampanti laser, il cui fiore

all’occhiello è la tecnologia

JetIntelligence che si basa

sul toner Color Sphere 3 ca-

ratterizzato da un involucro

resistente e nucleo morbido

che fonde a una temperatura

più bassa e richiede quindi

meno calore ed energia del-

le tecnologie tradizionali, e

che integra una tecnologia

IN COPERTINA

La nuova HP Jet Fusion 3D